Максимизиране на печалбите в предприятието - как да го направите?

Обслужващ Бизнес

Увеличаването на печалбата е основната цел на дейността на компанията. Компанията не е предназначена само за ежедневен бизнес. Ако това беше така, можеше да се окаже, че той ще бъде в ситуация на превишаване на количеството произведени стоки или услуги и по този начин няма да може да продава. Последица от подобно действие би било намаляване на приходите от продажби и загуба на финансова ликвидност. Как разумно да увеличите печалбите? Какво влияе върху тяхното максимизиране? Кога и в какви ситуации носи желаните резултати? Ще отговорим на тези и други въпроси в тази статия.

Как разумно да увеличите печалбите?

В миналото, в предишната икономическа ера, работата, производството и функционирането на предприятията се основаваха на принципите на работа за идея, добро и изпълнение на план над нормата. Все още помним поговорки като "120% от плана", "Трябва да признаеш, че работата върви с газ", "Не знам, не знам, не знам, спечелен съм " С настъпването на капитализма подходът, свързан с функционирането на предприятията, се промени. Създаването на печалба се оказа една от целите на дейността на компанията. Не беше важно само количеството на произведените стоки. Максимизирането на печалбата също започна да придобива икономическа стойност.

В днешно време може да се каже, че всяка компания е създадена за постигане на цели и максимизиране на печалбите. Размерът на печалбата, която постига, зависи основно от амбициите на собствениците на компанията. Именно те, имайки своята визия за функционирането на компанията, знаят каква печалба биха искали да генерира и какви цели трябва да бъдат постигнати, за да се постигне този резултат. Въпреки това, когато осъществяваме ежедневната дейност на компанията, не трябва да забравяме за нейната репутация и доброто име. В днешно време социалната активност също е много важна за постигане на финансовия резултат.През целия икономически цикъл компанията трябва да възнаграждава различни хора и институции, като:

  • доставчици

  • публични и правни институции (например социалноосигурителна институция, данъчна служба)

  • финансови институции (например банки)

  • служители

  • собственици.

Всяко от посочените по-горе лица/институции има право на пари, произтичащи от дейността на дружеството. За последните, тоест собствениците, трябва да се печели печалба. Размерът на печалбата, която трябва да се разпредели, зависи от няколко фактора:

  • цени

  • производствени възможности

  • производствените разходи на продуктите.

Диаграмата по-долу показва как отделните елементи влияят върху размера на нетната печалба.

Какво влияе върху максимизирането на печалбата?

Има много идеи за максимизиране на печалбите. Някои от тях са представени по-долу:

  • Съвременни производствени технологии

  • Иновативни продукти

  • Доставки на полуфабрикати или готови части, енергия

  • Разширяване на търговската мрежа

  • Логистиката

  • Интернет продажба

  • Склад под наем

  • Обучение на персонала.

Внедряването на съвременни производствени технологии във фирмата повишава ефективността на производствения процес. Това от своя страна води до по-бързо производство или по-качествено производство. Всичко това увеличава приходите от продажби. Това е решение, което първоначално повишава производствените разходи, но в дългосрочен план спестеното време или повишената цена ще увеличат печалбите. Въвеждането на иновативни продукти повишава конкурентоспособността на компанията на пазара. Новият асортимент може да привлече нови клиенти към него или да увеличи продажбите на съществуващите. Ако новите продукти не включват нова производствена технология и се произвеждат на едни и същи машини, или в случай на търговски дружества това е само разширение на асортимента със, например, една и съща магазинна площ, тази идея ще доведе до максимизиране на печалбите в кратко време.

Чрез смяна на доставчиците можем да договорим по-добри условия за доставка на стоки и по този начин да повлияем на оптимизирането на разходите във фирмата. В един процъфтяващ бизнес един от елементите за максимизиране на печалбите е създаването на нови точки за продажба. В началото отварянето на друг магазин или шоурум включва инвестиране на определена сума капитал, но при добре изчислен бюджет и добре работеща компания обикновено това са суми за инвестиране, а не заемен капитал. Колкото по-голяма е търговската мрежа при оптимално ниво на разходите, толкова по-големи са приходите от продажби, а оттам и увеличението на печалбите на компанията.

Друго решение може да бъде въвеждането на онлайн продажби. В днешно време това е много популярен метод за максимизиране на печалбите поради ниската цена за създаване на такъв магазин и много по-ниските разходи, свързани с обслужването на клиентите. Удобството, бързината и лесният достъп до продуктите водят до увеличаване на печалбите в предприятието. Инвестирането в обучение на служителите, особено меко обучение за обслужване на клиенти, е много добра капиталова инвестиция за компанията. Изследванията показват, че 68% от клиентите напускат всяка година поради лошо качество на услугата, предоставяна от продавачите. Най-честата грешка е продажбата през призмата на себе си. Често чуваме въпроса "Мога ли да ви помогна с нещо?"Клиентът е поставен в ситуация, в която се внушава, че няма да може да се справи с нещо. Струва си да се погрижите за това, като използвате консултантски продажби. Ние отговаряме на въпросите на нашите клиенти и избираме продукт, който отговаря на техните нужди.

Кога и в какви ситуации максимизирането на печалбите носи желаните резултати?

Корпоративната социална отговорност показва, че максимизирането на печалбите не е най-важният елемент от дейността на компанията. Необходимо е също така да се вземат предвид нуждите и интересите на околната среда. Спазването на правата на служителите, развитието на местната общност или намаляването на социалните (включително екологични) заплахи носи различни ползи не само за изпълняващото предприятие, но и за неговата среда и цялата общност. Днес компанията играе все по-важна роля в обществото. Социалната нагласа на предприятието има положителен ефект върху максимизирането на печалбите. Желаните социални дейности, влияещи положително върху увеличаването на печалбите, включват:

  • Поддържане на печалба при изграждане на взаимоотношения с контрагенти,

  • Използване на връзки с инвеститорите за развитието на компанията,

  • Производство на продукти без вреди на природната среда,

  • Използване на етичните нагласи в компанията.

Прилагането на горните дейности позволява на компанията да изгради положителни отношения с околната среда, като същевременно максимизира финансовия резултат в компанията.

Не е напълно възможно да се максимизират печалбите в едно предприятие. Всеки търговец се стреми да увеличи печалбите си. Стремежът към непрекъснато развитие на компанията означава, че максималното ниво никога няма да бъде достигнато. Само този подход е гаранция за процъфтяващ бизнес и постигане на максимални печалби в даден момент.