Как да създадете ефективен бюлетин - практически съвети

Обслужващ Бизнес

Въпреки своите недостатъци, бюлетинът е добър маркетингов инструмент, който си струва да използвате. Противно на външния вид, създаването му не е толкова лесно. Въз основа на нашия опит и наблюдения създадохме декалог от заповеди за рекламодатели, благодарение на който можете да създадете лесно четим бюлетин. Декалогът – това звучи много грубо. Не без основание, защото последствията от неспазването на неговите разпоредби са точно такива. Ако ги игнорирате, вашите бюлетини бързо ще се озоват в кошчето или по-лошо, в прословутата папка СПАМ.

Бюлетин - запомнете целта

Това е ключов въпрос при проектирането на всяка рекламна кампания. Първо, трябва да отговорите на въпроса за какво точно трябва да се използва бюлетинът. Може да се третира като спомагателен инструмент, който само от време на време напомня на клиентите за марката. Бюлетинът може да се превърне и в основен промоционален двигател, особено за малки компании с малък маркетингов бюджет.Предполага се, че смисълът на неговото съществуване влияе върху съдържанието, което съдържа. Ако искате да насърчите интернет потребителя да посети вашия уебсайт, включете кратки откъси от статии в новините с връзки към пълните текстове. В ситуация, когато бюлетинът ви служи като основна форма на промоция, си струва да публикувате информация за отстъпки и нови продукти или услуги на вашата компания.

Бюлетин - не забравяйте за целта

Друг основен елемент от добре написания рекламен план е правилният избор на целта и изборът на подходящи действия. Всичко зависи, разбира се, от обхвата на вашия бизнес. Докато се занимавате с производството или разпространението на универсални продукти (пример: хляб), задачата ви е по-лесна. В такава ситуация трябва да се съсредоточите върху общ бюлетин – без елементи, насочени към конкретни групи клиенти. Тези предприемачи, които имат широка гама от оферти, насочени към различни цели, трябва да включат кратък личен въпросник във формата за абонамент за бюлетина. С такива данни можете да проектирате отделни версии на пощата за различни получатели. Разновидностите трябва да се различават основно по съдържащите се в тях оферти, както и по съдържание и външен вид. В крайна сметка няма да изпращате на вашите тийнейджъри реклами за памперси и връзки към статии за грижа за бебето, нали?

Бюлетин - не извличайте твърде много информация

Това правило противоречи на предишната точка. Получаването на някои от най-важните данни за потребителя е безценно нещо за търговеца, но внимателният въпрос при регистрацията може да ви изплаши. Медиите все още са пълни с съобщения за масово следене на интернет потребители, поради което много от тях не са склонни да попълват лични въпросници. Така че трябва да проявите умереност - когато се регистрирате за бюлетина, задайте само 2-3 ключови въпроса (например за пола) и дайте следващите по-късно, когато изпращате имейли.

Заинтригувайте читателя

В ерата на претоварването с цифрова информация е изключително важно да привлечете вниманието на получателя. В лабиринта от входящи реклами се предполага, че потребителят се интересува от вашето съобщение. Често се случва лихвите, възникнали веднъж (по различни начини), да се изплащат в бъдеще. Основната техника за убеждаване на интернет потребителя да прочете бюлетина е гениално избрано заглавие. Може да включва например най-интересната отстъпка за продуктите на вашата компания в даден момент. За бюлетини, които имат за цел да увеличат броя на посещенията на конкретна страница, може да се формулира увлекателен откъс от един от текстовете. Не забравяйте, че хората са най-привлечени от сензации, тайни, скандали и спретнато изградени подценяване.

Пишете кратко

Бюлетинът може да не стане еквивалент на уебсайт. Тук най-важното е да включите най-полезната информация в минималния брой знаци. Поради тази причина най-доброто решение е или тийзър плюс линк, или графично представяне на офертата.

Не се заслепявайте с реклами

Огромната наситеност на нашата реалност с реклама, тази извън прозореца и дигиталната реалност, изморява хората. На потребителите им е писнало от натискани по улиците листовки, вездесъщи банери и пълнене на входящите кутии с търговски оферти. С изключение на бюлетините, които директно информират за изгодни отстъпки, популяризирането на вашия бизнес трябва да се извършва с изтънченост. Струва си да се запознаете с концепцията за нативна реклама - интересна форма на маркетинг, която набира популярност напоследък. Добро решение може да бъде да заложите на т.нар маркетинг на съдържанието, независимо дали го споменаваме в следващата заповед.

Осигурете ценно съдържание

Правилата на маркетинга на съдържанието казват, че най-важното е качеството на текстовете, а не техният брой. Интернет потребителите най-често се връщат на места, където са намерили ценна и добре написана информация. Трябва да познавате добре целта си, за да знаете какво съдържание ще бъде привлекателно за нейните представители. След интереса, споменат в четвъртата заповед, той трябва да бъде консолидиран, така че получателят да отваря нови имейли, изпратени в неговата пощенска кутия. Не забравяйте, че за много образовани читатели на бюлетини грешките (пунктуационни, стилистични) и предварителното третиране на получателите могат да бъдат дисквалифициращи.

Изградете доверието си

Принцип, подобен на този, описан в третата заповед. Интернет потребител от самото начало може да няма впечатлението, че искате да получите ценна информация от него или да използвате доверието му по някакъв начин. Много е важно – всеки ден имейлите получават милиони съобщения с връзки, водещи към опасни уебсайтове или приложения. Съзнателен интернет потребител ще помисли два пъти, преди да отвори подозрителен имейл.

Насърчете интернет потребителите да се абонират

Какво да направите, за да убедите потребителите да се абонират за бюлетина? Лесно е - предложете бонус за добре дошли. Струва си да вземем пример от марка за дрехи, която ви дава еднократна отстъпка за всяка покупка в своята верига магазини.

Измерете честотата

Искате ли да обезкуражите потребителя да се присъедини към вашия бизнес? Изпращайте му няколко съобщения всеки ден. Ако след такава бомбардировка интернет потребителят не се отпише и не маркира вашия бюлетин като спам, програмата за електронна поща ще го направи вместо него. Изглежда разумно да се зададе постоянна честота - например веднъж седмично. Изключението, разбира се, е изпращането по пощата, фокусирано върху ежедневното информиране на получателите за нови промоции.